Как быстрее продать жилье: советы риелторов

При продаже недвижимого имущества частенько бывает так, что приходится выбирать между «быстро» и «выгодно».

Но если вы желаете получить и то и другое, стоит прислушаться к рекомендациям опытных специалистов по недвижимости.

Для начала задумайтесь, чем можно заинтересовать потенциального покупателя, что его заставит купить ваш дом или квартиру. Знайте, для удачной продажи вам понадобится: оценка имущества, объявление о продаже недвижимости, сопровождение сделки.

Итак, портал недвижимости «Dom2000» собрал наиболее популярные советы риелторов со всего мира.

1. Установите правильную цену

Даже, если вы воспользовались услугами оценщика недвижимости, риелторы советуют быть внимательными при формировании ее стоимости. И дело здесь даже не в объективности.

Специалисты объясняют так: «Покупатели, которые хотят потратить $ 34 тыс. на имущество, могут искать недвижимость в диапазоне между $ 32,5 тыс. и $ 35 тыс. Но если, вы поставите стоимость хоть на доллар больше этой суммы, то попадете для покупателей «в список» продавцов с недвижимостью от $ 35 тыс. Подумайте, ваш ли это целевой рынок? Особенно в ситуации, когда нужно быстро продать жилье. Специалисты советуют устанавливать предельную стоимость, например, в $ 34,9 тыс.

Если ваш дом остается не проданным спустя четыре-пять недель после объявления о продаже, то это верный признак того, что цена является завышенной. Но стоит учитывать и сезонное затишье на рынке недвижимости. Прежде, чем «опускать» цену, это стоит детально обсудить с риелтором.

2. Не преувеличивайте информацию

Как бы вы не хотели побыстрее продать дом или квартиру, не стоит приукрашивать информацию (или размещать несуществующие фото) для покупателей. Сначала это привлечет их внимание, но не более того. В конечном итоге покупатель будет очень разочарован.

Например, если ваш дом находится недалеко от крошечного пруда, не описывайте его так, как будто это этот роскошный особняк на набережной озера. Лучше напишите не только технические характеристики дома, а подчеркните все его достоинства.

3. Воспользуйтесь услугами риелтора

Разместите свое объявление о продаже на специализированных сайтах. Причем, чем больше будет таких объявлений, тем лучше. Но, чтобы максимально выгодно и быстро продать жилье, без специалиста в этой сфере не обойтись. Особенно, если вы этим занимаетесь впервые. Квалифицированный риелтор сможет ответить на все ваши вопросы, поможет сориентироваться в ценах, основных нюансах при продаже, быстро найдет потенциальных клиентов.

4. Ситуация меняется от сезона к сезону

Нужно быть готовым к любым обстоятельствам. Например, в разное время года ситуация на рынке недвижимости может кардинально отличаться. Даже восприятие жилья покупателями время от времени меняется. Главное, «прощупать» ситуацию, поинтересуйтесь, что сейчас происходит в этой сфере.

А еще существуют некоторые тонкости продажи недвижимости. Например, знаете ли вы, что при продаже квартиры или дома в летние месяцы лучше избавиться от лишней мебели? По наблюдению специалистов, это делает комнаты визуально больше, а в сознании потенциального покупателя «больше» значит «лучше». А еще специалисты советуют: при показах своего жилья включайте мягкую фоновую музыку, чтобы дом казался уютнее.

5. Почти все любят здоровый газон и цветы в доме

Если вы продаете дом, потрудитесь постричь газон, убрать все сорняки. Как рассказывают риелторы из США, некоторые клиенты это делают перед каждым показом. Ведь кто может устоять перед запахом свежескошенной травы? Если же это квартира, роскошные цветы в доме (в горшочках или срезанные) тоже добавят теплоты и уюта вашему жилищу.